一、调研样本说明：

1、经营模式：精品卖家 65.63%，精铺 44%，独立站 15.63%，铺货 10.94%。 

2、营收规模：亿级以下 34.38%，1-5 亿 50%，5-10 亿 12.5%，10 亿以上 3.13%。 

3、样本数：100+ 

4、调研时间：9 月 

5、调研机构：深圳市增量科技有限公司

 二、调研问题及结果 

1、贵公司人数有多少？ 

2、贵公司经营模式是什么？

3、贵公司今年的销售额预计多少？(年/人民币) 

4、截止到现在，2023 年初制定的目标完成率情况？

5、从 2020 到 2023 年，销售额年均增速水平？

 6、您认为今年营收情况不如预期及利润下滑的主要原因是什么？

 （仅列举被提及频次较高的原因） 

【产品维度】 

· 产品开发不到位 面对市场的低价卷，产品没有核心竞争力； 

· 产品竞争力不够，人才缺口较大 

· 产品研发进度不及预期 

· 利润不如预期：核心人员投入及新业务投入

· 供应链与产品能力不足 

· 存量竞争加大  产品供应链的优势没有发挥出来 

· 产品供应链短板开始凸显出来，随着行业的竞争加剧 

· 产品竞争力下降，售后问题增多 变动费用上涨 市场竞争环境激烈，售价降低 

· 产品内卷严重，库存比较多！ 

· 自己本身产品规划问题 

· 产品和运营比较单一 

【战略组织维度】 

· 战略不清晰 

· 策略出现问题，且管理层能力不全面，叠加外部环境的恶化 

· 组织能力前置建设不足 

· 人才密度不够 

· 靠红利起盘，未修炼核心竞争力 

· 第一曲线与第二曲线的平衡：第一曲线的增长策略不清晰，新品的迭代和成功率还需提 升，第二曲线资源分配问题、基础还较薄弱； 

【市场/平台/流量维度】 

· 流量下降，市场竞争环境变得激烈，营销费用投入增多、广告成本上涨太快 

· 今年市场波动较大，流量会有突然暴跌的情况，例如今年 5 月德国，8 月美国都出现了 这个情况；

· 竞争加速，内卷严重，主要体现在产品同质化和运营策略上相似！ 

· 国际经济环境下行，消费力有所下降 

· 内卷严重，价格战导致利润下滑 

· 公域流量成本大幅上升 

· 疫情后线下店铺活跃起来，客户购买力有所下降，产品科技提升不足进入价格战的低端 

· 竞争导致销售及利润下滑 

· 亚马逊各项费用以及广告费上涨 

· FBA 费用、及广告费用上涨过快 

· 新品量少，精品卖家，产品较少，加之 shein，temu 全托管模式出来，影响时尚品类 

· 平台增多、游戏规则改变多 

· 亚马逊的新政策影响导致很多美国的货延迟交仓，卖的好的产品会员日没有库存 

· 亚马逊政策越来越严格，产品合规越来越重要 

· 外部需求减少，全托管冲击导致平台变化大 

· 经济不景气；市场购买需求减少 

· 库存过多，清库存 

· 市场环境，产品竞争力，团队稳定性 

· 市场下滑，运营能力不及预期，市场太卷，产品出货速度不及预期 

· 市场端销售疲软，转化率下降 

· 行业太卷了，工厂都自己在做，价格方面他们占优势，加上有些大资金在卷，还有各路 高手进入，各种卷法，卷的很累；团队也疲了，感觉带不动，很消耗管理者的体力心力 竞争加剧，各路玩家入场 

7、贵公司产品开发有多少人？

8、贵公司运营/销售有多少人？ 

9、贵公司在 IT 信息化上全年预计投入多少钱(人民币)？ 

10、您认为贵司营收增长的核心竞争力来源于哪里？

竞争力来源（补充）： 

· 产品竞争力 

· 管理层能力的提升 创业精神 

· 产品供应链优化能力，资金能力 

· 品牌效应 

· 对市场趋势变化的敏感度及行动力 

· 完善优化好供应链，促使供应链实现较好的成本优势 

· 产品能力的提升 

· 垂直品类，老产品裂变，新市场

· 1 号位的能力，能否复制带动组织能力的驱动 ；系统化建设和信息化 

· 产品创新 

· 细分市场的专注 

· 推广运营 

· 对市场的把握，产品和运营的敏感度 

· 自营海外仓 

· 产品力提升 

· 产品 

· 新产品的拓展 

· 产品和推广 

· 产品开发升级 

· 运营力与产品力的提升 

· 私模 

· 供应链 

11、未来 3 年，在企业经营方面，您的精力会放在哪个模块？

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