【增量大咖说】：陈贤亭专访信诚网络，如何高速成长为10亿级卖家!

信诚网络，2017年前以外贸B2B为主，有自己的工厂，2017年开始全面转型跨境电商。

7年的时间，信诚网络以年均50%-70%的增速，快速成长为超过10亿规模、具有强势竞争力的精品卖家。

当很多工贸型企业不知道如何成功转型跨境？当很多企业困在3亿、5亿、10亿的规模久久无法跨越时，或许这篇文章能给予你答案。

左：增量科技创始人 陈贤亭       右：信诚网络创始人 王志

以下是【增量大咖说】增量科技创始人陈贤亭，与信诚网络创始人王志的深度访谈。

探讨议题：

1、信诚网络保持高速增长的原因有哪些？招聘和岗位需求匹配度？

2、你的产品迭代思路是什么？你如何选择类目赛道？产品力如何促进企业高增长？

3、你的供应链对企业的高速增长有哪些帮助？你是如何建设供应链体系的？

4、企业发展过程中，你遇到过哪些增长瓶颈，是如何打破的？

5、从0-10亿规模，你的核心团队能跟上公司发展吗？你是如何培养胜仗团队的？

01‍

找品类赛道像滚雪球，雪要厚，坡要长

陈贤亭：从外贸 B2B转型跨境电商至今，信诚每年的增速大概是什么水平？背后有哪些影响因素？

王志：2017年至今，公司发展大致分为两个阶段：

第一阶段是2017-2020年，增速大概在50%-70%之间。

2020年以前是行业快速发展红利期，但这个阶段整体营收规模并不大，前几年仅有几千万规模。2020年，由于疫情的原因，整个行业进入高速增长期，我们也是如此，增速超过70%。那个时候，坦白讲，整个团队都有点飘了，觉得自己的能力很强、产品有竞争力、供应链也抗打，相信很多公司也是如此。

第二阶段是2021-2023年。2021年，亚马逊开始封店潮，我们也受了一些影响，增速仅30%。‍

一是，备货备多了，因为大家对未来很有信心，把销售目标调得很高，2021年5月至2022上半年，清货压力非常大。我记得当时有个销售团队，月销售额大概是 1500 万元，但他一个月备了4000万的货。二是，当行业开始疯狂清货，我才发现，别人一旦降价，我们的产品就失去了竞争力。

此前，公司的选品更多基于热点，什么火卖什么，开发人员需要不断发现热点、追热点。2021年的阵痛，让我意识到公司必须要转型了。因为热点终究会过去，你能发现的热点，别人也会发现。整个企业会变得很疲惫，而产品能力没有任何成长。

所以，我们开始在产品上做减法，提升供应链能力，坚持在精选的类目里深耕、沉淀、做精、做强。经过一年多的时间，增速又重新回到70%以上。我的个人经验是，当选定一个类目，前两年大多处于积累期，打牢基础，第三年开始进入高速增长期。

陈贤亭：行业红利对于所有卖家来说都存在，但很多企业在高速增长的过程中，并没有完成核心能力建设，导致2021年后很难回到业绩巅峰，而信诚却跨过去了。

我们对很多精品卖家做分析，外部的优势通常有两个：产品的高性价比优势和产品的差异化优势。信诚的产品优势是什么？是如何沉淀下来的？

王志：转型前，我们的产品性价比优势较大。一是，行业红利期，大家都专注于卖货，没有太多时间打磨产品。二是，我们当时的类目比较宽泛，不聚焦，不太利于针对产品做精细化的打磨。

2021年开始，做减法，仅聚焦于两三个核心类目，产品的竞争优势也逐渐从性价比转向差异化。所以，2021年对于我们来说是一个极大的转折点。

当然，在整个企业发展的这个过程中，我们也遇到过一些瓶颈。

第一个瓶颈出现在2017年，我们刚从外贸和工厂的身份转型跨境电商，对跨境电商各岗位的认知不清楚。

一开始，我们以为产品开发就是采购。产品人员在没有经过数据调研的基础上，从供应商那拿了一堆产品回来。这些要么是卖不动的产品，要么是工厂库存比较多的产品。后来，我们知道产品开发的基础职能不仅要熟悉产品、熟悉工厂，更要熟悉平台数据，我们开始往这方面筛选和培养产品人员。

在我们确定了产品开发的方向后，招聘和筛选合适的人才就能形成合力，开发成功效率大大提升，产品及供应链能力也得到了沉淀。

增量科技的人才智能招聘系统，能够精准触达合适的人才，面试流程的智能化升级，AI数据驱动决策的优化，能够帮企业找到合适各个岗位的各种人才，不管是供应链岗位，还是产品岗位，亦或者是研发岗位，智能招聘系统都能赋能企业效益最大化。

今天小编就先分享和整理增量科技创始人陈贤亭专访信诚网络的第一部分，其他部分敬请期待！