从1亿到10亿，90%的跨境卖家都重在人才储备上!
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2025-08-27
增量作者
跨境电商的CEO们：
当夜深人静，你独自面对着办公室窗外的城市灯火时，脑海中是否会浮现这几个挥之不去的“苦恼”？
第一个苦恼，叫“机会的随机性” (营收1-3亿)
你凭借敏锐的嗅觉和过人的胆识，成功抓住了某个风口，打造了一两个爆款，将公司带到了1亿规模。团队很开心，但只有你自己知道，这种成功带着几分“开盲盒”的运气。
当你想复制这份成功时，迷雾开始浮现：
· 为什么上一个成功的打法，在新的产品线上完全失灵？
· 团队的核心能力到底是什么？是选品？是爆款运营？或者仅仅是你的个人直觉？
· 你像一个救火队长，所有的精力都扑在“业绩”这个最显性的指标上，而其他模块——产品、供应链、团队却总是拖后腿。你知道有问题，但你停不下来，因为活下去的压力就像猛兽，对你紧追不舍。
第二个苦恼，叫“品类天花板的梦魇” (营收3-5亿)
你在迷雾中奋力前行，将营收推到了3亿甚至5亿的关口。但此时，您发现自己被困在了一个无形的牢笼里。
· 向后看，是沉重的“资产”。那些曾经让你引以为傲的核心产品，如今已是红海一片，利润被“内卷”和高昂的广告费蚕食殆尽。想放弃？团队多年的心血和积累，怎能轻易割舍。
· 向前看，是模糊的“未来”。你尝试过开辟新业务线，试水新赛道，但几次“高举高打”之后，让你对未来的方向失去了笃定的信心。公司的士气和动力，也在这反复的试错中被消磨。团队能力，似乎也随着增长的停滞而停滞了。
别让“战术的勤奋”，掩盖“战略的懒惰”。
我们见过太多企业，把“战略”等同于“业绩目标分解”。这是一种致命的战术陷阱。它让所有人都在低头拉车，却没人抬头看路。当市场环境剧变时，整辆车就会瞬间迷失方向。
真正的战略，不是回答“今年要做多少业绩”，而是清晰地回答三个终极问题：我是谁？我要去哪里？我如何去？
人才是企业增长的核心，那么对于跨境电商卖家来说，招聘到符合公司的人才是重中之重。
跨境电商的下半场，是系统能力对机会主义的降维打击。当别人还在追逐下一个爆款时，真正的战略家已经在构建自己的"增长算法"。这需要CEO完成从猎人（捕捉机会）到园丁（培育生态）的蜕变。
