增量调研揭秘：150+卖家参与报告，70%的亿级卖家困在缺高管!

当前的跨境电商，

大增长还在继续...

大淘汰也在加速...

很多卖家陷入低利润困局...

也有很多卖家定的目标，两三年都未曾实现过...

大家该何去何从？

谁能引领跨境电商未来的希望？

带着这些问题，我们策划了第一届《跨境电商独角兽大会》：邀请了高增长的大卖，以及资深的产品专家、流量专家、品牌专家、洞察专家等，加上增量在组织里的长期研究，帮助大家寻找破局的解法，破茧而出，成为独角兽，超越独角兽！

今天大会正在如火如荼的开展着，我们也极速推出我们的第一篇调研《跨境电商的高管分析》。

在本篇调研里，我们将回答：

  1、卖家的业绩规模与高管的人数关系

  2、卖家最缺的高管与业绩规模的关系

  3、哪些高管对人效增长影响最大

  4、不同规模卖家引入高管的方式有什么不同

  5、高管的年收入水平与业绩关系

  6、什么样的高管年收入更高

  7、卖家打造高管团队的关键事项有哪些...

这篇报告，一定会让你对组织建设有新的启发和思考。

我们定向邀请150+卖家填写报告，参与调研的卖家群体覆盖广东、福建、华东等地区，其中，95%以上的卖家超过一个亿；80%的卖家集中在广东。

1、本次调研卖家，37%的企业，集中在20到60人之间，这个阶段的卖家业绩规模在1-3亿之间。

2、我们根据卖家填写的人数与业绩规模，计算各个阶段卖家的人效如下：

3、我们发现，规模与人效的关系并非是线性增长。

· 小规模企业（<1亿）人效中等但波动大。

· 中等规模（1-5亿）人效下降，尤其3-5亿组最低，反映转型期管理层能力不足、流程体系低效等挑战。需警惕“扩张陷阱”。

· 大规模（5亿以上）人效上升，规模效应凸显。

4、我们经过走访卖家，大家提升人效的核心方式，还是构建高速增长的业务模式，比如搭建爆款矩阵，有竞争力的卖家也通过新品线拓展、新渠道布局、新市场拓展，来实现企业的高速增长。另外，组织能力强的卖家，通过借助自动化、组织结构优化等减少低效员工，并能通过培训、工具赋能提升单位员工产出。

5、跨境电商的人效差别越来越大，这将加速大鱼吃小鱼的局面发生，很多低效企业将由于利润困局而被动出局。

6、AI化越来越广泛和深刻，所有规模均可通过技术投入和员工优化提升人效，这将是卖家管理的主要命题。

在10亿以上规模，供应链总监成为对人效帮助最大的高管。当销售额达到这个量级，供应链的效率、成本控制、稳定性、敏捷的柔性能力等直接决定了企业的利润空间和交付能力，从而深刻影响人效。一个卓越的供应链体系是支撑巨大体量业务高效运转的命脉。

总结起来：

1、初期 (<3亿)：运营总监最关键。 核心是跑通平台的增长模型，提升新品成功率、爆款成功率和周转率，不断地复制0到1和1到10。

2、成长期 (3-10亿)：产品总监和HR总监更关键。

产品总监，通过产品创新和迭代拉动增长，实现从10到100的突破。

当规模扩大，HR总监通过构建组织能力，提升人才密度，是人效持续提升的组织保障。

3、成熟期 (>10亿)：供应链总监成为关键破局者。 核心是“体系化效率”，在巨大的业务体量下，通过优化供应链全链路，来提高库存周转率，降本增效，提升整体利润和人效，是企业从优秀到卓越的关键，也是从100走向1000的关键。